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【SYE和1000个梦想】011:成都青年孔皓-创业苦行僧

发布时间:2015-11-05 15:01:41

5年前的他,窝在小仓库里写着第一个五年计划

今天的他,他的爱酒庄已拥有两家门店

他说,他是SYE扶持起来的创业者

他愿意分享创业心得,创业路上一同前行

孔皓微信:kongku129

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孔皓:山东曲阜人,毕业于四川工商职业技术学院,工商管理系市场营销专业,毕业后扎根都江堰,自主创业建立爱酒庄。

2008年

2008年的他大学毕业,正值512汶川大地震,看着曾经生活学习了三年的都江堰,从花园一般的景区城市瞬间变为废墟,让孔皓产生了留在都江堰,见证重建家园的想法。带着父母资助的5000元钱起家,依靠一腔热情和一辆二手木兰老摩托,把爱酒庄从一个“个体户”成

长为一家专注葡萄酒文化传播的专业营销型公司。

创业是艰辛的,尤其是一名大学生在异乡创业,资金、人脉和经验的缺乏就像三座大山压在孔皓的身上。这名山东汉子硬是凭着毅力把都江堰大街小巷的超市跑了个便,不厌其烦的向客户推广着他的葡萄酒文化。他拜访客户常用的一句话就是:“我们随时等待您的召唤,24小时候命”!很多时候夜里12点了,有些夜场的客户打电话订货,他都穿上衣服准时送到。

2009年

2009年的除夕,孔皓在“卧室”兼“办公室”兼“仓库”里写着第一个五年计划,一张二手椅子就是办公桌,后来的《让心灵周游世界》主题酒会策划案正是在这里完成的。床边及一切可利用的空间都堆满了产品,他开玩笑说,那时身上穿着的“以纯”牌棉服,在他的心里已经是“国际大牌”!

但他却说,虽然那时艰苦,却从未感到难过。闲暇时,一把吉他做伴,把梦想化作音符;写方案的时候总有手机播放的爵士轻音乐,手机背景正是他的新娘;因为热爱红酒,连喝白开水都用的是“勃艮第”水晶杯。他身边的人都评价他是一个“浪漫的文艺青年”!

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开始创业时艰苦的创业条件

2009-2011年

这是创业初期,很少有业务,孔皓一个人包揽了跑业务、送货、售后维护、酒会策划、侍酒等所有工作,甚至有时候连活动的背景设计和桁架的安装也一个人搞定。常有人看到一个穿着西装打着领带的人蹲在酒会现场装桁架,这个人正是爱酒庄的创始人孔皓。他无奈的说:“我们没有钱呀,只有自己解决问题,一个人当成三个人用”!而且大部分的酒会都是靠赞助,即不给钱,免费干!

2011年底,项目开始逐渐盈利,爱酒庄鼓起勇气向亲戚借了5万多元钱,开设了都江堰第一家“专卖店”,仅有30平方的店面,被打造的颇为温馨,也吸引了不少葡萄酒爱好者前来品酒、了解葡萄酒文化。面临着“巨大债务”的孔皓,更加勤奋的开展业务,并利用晚上的时间,通过百度“知道”和腾讯“问问”向广大葡萄酒爱好者传播葡萄酒文化。孔皓后来告诉我们,当时只是想巩固自己的葡萄酒知识,替人答疑其实也是在温故知新。凭着这样的拼劲和狠劲,爱酒庄完成了最原始的资本和人脉积累。

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创业初期出现在各种活动中的孔皓

2012年

这一年春节刚过完,孔皓在偶然通过网络搜索找到由共青团四川省委发起的四川青年创业促进计划(SYE)正在成都试点,他意识到“找到了创业的组织”,同时立即着手编写“创业计划书”等文件,通过近一周时间的修改,顺利通过了导师考察,终于在5月份正式加入到SYE,拿到了3万元的创业贷款,还配备了创业导师,对爱酒庄进行一对一的创业辅导。后来他回忆说,当时的情况非常窘迫,幸亏有了这场“及时雨”,才能顺利度过资金的难关。

2013年

2013年,爱酒庄在SYE的介绍下,受到了都江堰青年创业园的重视和支持。在都江堰团市委和人社局的关心下,把店面搬到壹街区的青年创业园,100多平方的店面免费使用,集展示、销售、办公为一体,开业当天累计300多客户和朋友前来祝贺。

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与此同时,爱酒庄组建了强有力的销售团队,在葡萄酒销售的基础上开创性的添加了“酒会策划”业务,每年仅《让心里周游世界》主题酒会就举办30余场,累计为上万人提供了免费的品酒机会!

专业级酒会的举办为爱酒庄的宣传做出了巨大的贡献,但“较为偏僻”的地理位置,让销量始终还是无法预期效果。与时俱进的爱酒庄团队恰好把握住“微信营销”的时机,开办了微信号为“aijiuzhuang”的微信公众平台,不仅仅把每次活动都写成精彩图文分享给消费者,还搭建了微信商城,可以直接购买产品,在2013年就实现了O2O模式。孔皓骄傲的说,我们第一个月的营业额突破六位数的时候,大家都惊呆了,没想到微信的魅力那么大!

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2015年

2015年的5月,爱酒庄开设了第一家分店,298个“花篮”代表了他这些年的努力。他说:“在创业的这几年,我们拒绝了二十多批投资者的资助。我就是想一步步的走踏实了,把最艰难的日子熬过来,那我们将来还怕什么?还有什么困难是不能坦然接受的呢?我们的创业不仅仅是资本的积累和增长,更是个人素养和能力的提升。”

孔皓说,他是SYE扶持起来的创业者,他也愿意为帮扶创业贡献自己的力量,把自己走过的弯路和创业的心得分享给大家(微信号:kongku129)。他说,灌溉心灵-爱酒庄,他其实不只是一个卖酒的……

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分店开业当天,孔皓特意邀请SYE成都办公室主任彭宏前来参加

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分店开业景象